开放平台

融合平台是一个高度开放的平台。所有参与者都可以在融合平台上进行资产交易,符合要求的商业组织参与者可以提供金融服务和基础专业服务,销售商品,甚至发行投资产品。但融合平台的开放性远远不只是在这些业务环节,融合市场在发展参与者等销售和营销环节,在支付结算和参与者认证等运营管理环节,甚至在业务模型设计等产品研发环节,也都是开放的。

开放的营销和销售

我们与代理商合作发展参与者,拓展市场。代理商可以销售所有我们能够提供的产品和服务,从交易中分得收益。

一、销售代理获利方式

大多数种类的产品和服务,一旦由代理商销售出去,我们就会按照与该代理商签署的《代理合约》中商定的分利系数(一个与具体交易无关的、统一的系数)与代理商分享交易时刻以及后期产生的所有收益,例如许可证的审查费和业务提成。我们收取费用的时间和代理商分利的时间将完全同步,转账操作由融合平台自动完成。我们把以许可证为代表的产品称为长期分利产品(Longterm Benefit Product,简称LBP)。

要注意的是,收益并非售价,而是在售价基础上扣除成本的剩余部分。代理商分得收益的算法为:(PRP-MCP)*分利系数-(PRP-ARP),其中,PRP是公开销售价格(Public Retail Price,即通过融合平台查看到的产品报价)的简称,MCP是制造成本价格(Manufacture Cost Price)的简称,ARP是代理销售价格(Agent Retail Price)的简称,ARP通常会略低于PRP,例如为PRP*98%。

任何一笔交易在成交后第1年的分利系数都会沿用《代理合约》中商定的统一的分利系数,但在此后几年,针对这笔交易的分利系数会按照其年度折算率不断下降,下降速度和上一年度该代理商的交易笔数以及交易额分布情况相关,我们鼓励代理商多做交易,同时应尽量做到交易额平均分布。我们使用交易额基尼系数(Volume Gini Coefficient,简称VGC)来衡量交易额平均分布程度,其算法和居民收入基尼系数的算法相同。交易分利系数年度折算率的算法为:(1+VGC)/交易笔数0.8。例如,如果代理商仅做了1笔交易10000元,则该笔交易的分利系数每年将递减100%(仅第1年可分得收益);如果代理商做了4笔交易,每笔都是2500元,则这4笔交易的分利系数每年都将递减33%;如果代理商做了20笔交易,19笔都是100元,1笔是8900元,则这20笔交易的分利系数每年都将递减15.6%(VGC为0.715)。

尽管一笔交易的分利系数会逐年下降,但LBP的销售仍会给代理商带来巨大收益。

例如,代理商2017年初向一家信托公司销售了一个5年有效、保荐规模不超过2亿、某地市范围的保荐许可证,和一个5年有效、发行规模不超过2亿、某地市范围的债权投资产品发行许可证,这家信托公司即可在融合市场上承接融资企业的债权融资项目,为其提供债权投资产品保荐和代发行服务。保荐许可证中审查费的PRP、ARP均为1.5万元,MCP为9000元,业务提成的PRP、ARP均为2%*保荐收费,MCP为1.2%*保荐收费,债权投资产品发行许可证中审查费的PRP、ARP均为1.5万元,MCP为9000元,业务提成的PRP、ARP均为1‰*债权投资产品发行金额(即融资项目金额),业务提成的MCP为0.6‰*债权投资产品发行金额,《代理合约》中的分利系数为0.8,每年递减10%,信托公司2017年保荐和债权投资产品发行规模保持在1.2亿,保荐收费(包含代发行债权投资产品)为融资项目金额的2%(扣除我们收取的费用后,信托公司当年将盈利约232.32万),此后4年业务规模每年增长12%,则代理商从这笔交易中能够获得的收益总计为:0.96(审查费分利)+27.31(业务提成分利)=28.27万元。

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再例如,代理商2017年初向一家贷款公司销售了一个5年有效、贷款规模不超过1亿、某地市范围的贷款许可证,该贷款许可证中审查费的PRP、ARP均为7500元,MCP为4500元,业务提成的PRP、ARP均为2%*贷款利息,MCP为1.2%*贷款利息,《代理合约》中的分利系数为0.8,每年递减10%,贷款公司2017年贷款业务规模保持在6000万,贷款利率为10%(扣除我们收取的费用后,贷款公司当年将盈利约594.95万),此后4年贷款业务规模每年增长12%,则代理商从这笔交易中能够获得的收益总计为:0.24+19.51=19.75万元。

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我们提供的许可证种类几乎可以覆盖所有的金融服务和相关的专业服务行业,代理商可以向各个行业、各种规模的金融公司和专业服务公司销售许可证,此外,还可向数量极为庞大的投资者和商家销售投资许可证(只要发展了一个参与者,就自动完成了投资许可证的销售)和商品收单许可证。

二、代理商的销售成本

绝大多数产品和服务,例如许可证,代理商的销售人员只需通过操作我们提供的基于互联网的销售工具,即可向其零售客户直接销售,并不需要先进货以致占用大量资金——这并不意味着代理商没有进货,实际上,这只是一种比较特殊的进货模式:依据客户需求销售时刻才进货,我们称之为“即时进货”。《代理和约》中统一的分利系数决定了代理商即时进货的价格,算法为:PRP-(PRP-MCP)*分利系数。在我们所有的产品和服务中,只有UKey和PAD这些实物产品才需要代理商提前付款进货。

代理商无需建设销售管理系统,销售以及交易的管理,甚至销售团队的管理所使用的系统,都由我们提供。其中,后端系统是免费使用的,前端系统如果采用WEB版本或桌面系统版本,软件也是免费的,硬件(PC)由代理商自备,如果采用PAD版本,则代理商必须使用从我们这里采购的已经安装好客户端软件及其License的PAD(售价定为:同型号设备市场标准售价*97%+100元,目前我们提供的Android PAD市场标准售价基本都在1000元左右)。

代理商的主要销售成本是销售团队的人员费用,为了在这方面帮助代理商大幅降低费用,我们支持代理商发展下线代理商。

三、代理商基本管理制度

我们对代理商进行严格的管理,基本制度如下:

1、原则上,代理商都应是国家许可经营的法人实体,但暂不排除个人,因此,代理商目前可分为公司代理商和个体代理商。

2、主要由我们在各地办事处的销售员发展代理商,总代理商(见6)也可以发展代理商。此外,任何公司和个人(必须是经过认证的参与者)都可通过融合平台自行提交代理申请,公司代理商申请都要由北京总部统一审查,通过后,融合平台即会在参与者名下产生销售代理契约。

3、在成为正式的代理商之前,新发展的代理商都需经过一个期限不定的试用期,试用期内交易额超过2万元,并且交易笔数超过50笔后就立即自动成为正式代理商。试用期内应分得的收益会延后到其成为正式代理商时结算。

4、代理商只能在选定区域(代理区域)内销售,个体代理商选定区域只能是县/区级行政区划,公司代理商选定区域可以是省/直辖市、地/市或县/区级行政区划,并且必须与其注册地址相符。确有特殊关系需要搞跨区域销售时,须发出书面申请,征得北京总部同意后方可进行。

在同一区域内,个体代理商暂不做数量限制,但我们会控制公司代理商的数量——公司代理商密度与地区GDP成正比,为此,我们每年会设定一个公司代理商基准密度(GDP为1000亿的地区内公司代理商数量),例如,公司代理商基准密度为1,则GDP为2000亿的地区可发展2家公司代理商,GDP为1万亿的地区可发展10家公司代理商。

5、我们会为代理商评定级别,对不同级别的代理商实行有差异的供货价格。对各级代理商的供货价格算法为:MCP+(下一级代理商供货价格-MCP)*(1-基准让利系数),基准让利系数就是最低级别代理商的让利系数,最低级别代理商的下一级代理商供货价格就是PRP。

代理商级别评定的主要依据是ASA, 我们把代理商得到的“新销售产品和服务在当年产生的收益”和“到期续购产品和服务在当年产生的收益”的总额,称为代理商的年度销售业绩(Annual Sale Achievement,简称ASA)。ASA达到一定目标就立即自动给予代理商相应级别的待遇,各级代理商ASA目标算法为:下一级代理商ASA目标*ASA升级系数代理商级别,次最低级别(即比最低级别高一个级别)代理商的ASA目标与代理区域GDP成正比,GDP为1000亿的地区次最低级别代理商的ASA目标也称为基准ASA目标。

代理商总级数、基准让利系数、基准ASA目标和ASA升级系数,我们都会依据当时的市场形势来统一设定,每年调整一次。例如,假定某个产品的PRP为100元,MCP为60元,共设立4个代理商级别,基准让利系数为0.5,则4级代理商、3级代理商、2级代理商和1级代理商该产品的供货价格分别为80(让利系数0.5),70(让利系数0.75),65(让利系数0.875)和62.5(让利系数0.9375)元;再假定代理区域为一个地级市,该市全年GDP为5000亿,基准ASA目标为20万,ASA升级系数为1.3,则该区域内的3级代理商、2级代理商和1级代理商的ASA目标分别为100、169和220万。新发展的代理商原则上都是最低级别代理商。各级代理商均可从我们手里直接进货,新发展的代理商,其ARP最低可在PRP基础上降低1个百分点,此后每过3个月可再降低0.5个百分点,1年后就不可再降低,即所有代理商的ARP均不可低于PRP的97%。

6、正式的公司代理商可申请成为总代理商。所谓总代理商,是指在代理区域内,除享有普通的代理权利外,还可经过北京总部授权,负责其它代理商的供货(以及提供技术支持、营销支持等),以此取得向其零售客户销售以外的相关业务收入(这种进货、供货动作也大多是在终端代理商向零售客户销售时刻即时发生)。总代理商通过供货价差获得的收入也被计入ASA。

例如,一笔交易中,终端代理商为4级代理商,总代理商为3级代理商,从我们手里以70元的价格进货,并以79.5元的价格向终端代理商供货,获取收入9.5元,并且这笔9.5元的收入也被计入总代理商的ASA。

从总代理商处进货的代理商,也称为分代理商,或(总代理商的)下线代理商。总代理商发展的代理商将自动成为其下线代理商。总代理商也称为(分代理商的)上线代理商。上线代理商的级别必须高于下线代理商。

我们允许总代理商向分代理商的供货价格低于我们的供货价格(相比从我们手里直接进货的价格有一定幅度的优惠),总代理商可以自行设定其与分代理商之间的分利系数。

依据进货渠道的不同,代理商可分为间接代理商(从总代理商处进货)和直接代理商(直接从我们手里进货),分代理商都是间接代理商,总代理商也有可能是间接代理商(其上还有更高级别的总代理商)。间接代理商具有随时转变为直接代理商的权利,但一旦转变为直接代理商后,将不可能再成为间接代理商。

分代理商有可能自动晋级为和总代理商平级的代理商,此时,分代理商自然不会再从先前的总代理商那里进货,我们会给予先前的总代理商补偿,该补偿与晋级代理商一定时期内的ASA对应,算法为:。

7、公司代理商可以开展广告、散发传单、群发短信等产生广泛影响的营销活动,但宣传内容必须事先提交北京总部审批,通过后才可开展。

8、代理商需要缴纳特许代理押金,对于非最低级别的代理商,押金为ASA目标的1%,对于最低级别的代理商,个体代理商押金为1000元,公司代理商押金为1万元。当有违规操作需要罚款时,我们将立即从押金中收取罚款,再要求代理商补缴押金,押金未缴齐前,应分得的收益会延后到押金缴齐时结算

四、营销代理获利方式

除了对具体客户销售产品或服务,代理商还可以通过举办讲座和交流活动、播出广告、散发传单、在微信或网站上撰写并发表宣传文章等方式开展营销活动。对于一笔交易,这些营销活动很可能发挥了重要的促成作用,因此,我们要弄清客户的交易意愿来源,据此把收益分解到各个有效营销活动的主体(即开展营销活动的代理商)。

由于营销活动基本都只是以宣传一个简单概念为目标,因此,每个营销活动都有自己可辩识的、能够让人很容易留下印象的标志(关键词),在交易时刻能够让客户说出来即可,例如,让客户输入印象深刻的广告词,等等。凡是客户能够说出其标志的,我们就称之为被命中的营销活动。只要存在被命中的营销活动,就应划分出一定比例的收益给营销活动的主体,这个比例我们称为营销分利系数,划分出的收益我们称为营销收益,由终端代理商从其应分得收益中支出,算法为:(PRP-MCP)*营销分利系数。我们会依据当时的市场形势来统一设定所有交易的营销分利系数,每年调整一次。一笔交易中被命中的营销活动可能有多个,所有被命中的营销活动的主体将均分营销收益。例如,一笔交易PRP为100元,ARP为97元,MCP为60元,终端代理商分利系数0.8,营销分利系数0.15,客户命中2个营销活动,则终端代理商最终获得收益为23元,2个营销活动主体各获得收益3元。

开展营销活动的代理商应当高度注重营销活动效果,提高命中率,确保营销活动成本低于分得的营销收益,否则,只能自己承担亏损。

此外,要想让客户准确提供这些营销活动标志,就必须要给予奖励,这意味着营销调查是有成本的,这个成本由被命中的营销活动的主体承担,营销调查奖励的算法为:PRP*命中数量0.5*营销调查奖励系数。我们会依据当时的市场形势来统一设定所有交易的营销调查奖励系数,每年调整一次。例如,营销调查奖励系数为0.4%,则在上述PRP为100元的交易中,营销调查奖励0.56元(命中2个),每个营销活动主体各自承担0.28元。

开放的运营管理

拥有牌照的支付机构可以成为我们的支付结算代理商,为融合市场的其他参与者提供支付结算工具。商业组织参与者只要和某个支付结算代理商曾经签署过代收款协议,开设有收款帐户,即可在融合平台上指定该支付结算代理商成为它某些业务的收款机构。

支付机构需要和北京总部联系洽谈支付结算代理业务,得到我们的许可后,即可按照我们的支付借口标准进行接口开发,通过我们的测试后,我们将在融合平台上授予其支付许可协议,其后,支付机构即可在融合平台上自主推出支付结算工具供需要付款的参与者选用,赚取支付结算服务费。在此过程中,我们不收取任何费用。

经过认证的商业组织参与者还可以申请成为我们的认证代理商,从事融合平台自动派发的认证工作,从认证费中获得分成。希望成为认证代理商的商业组织参与者可以通过融合平台自行提交代理申请。认证代理申请都要由北京总部统一审查,并安排人员进行现场调查,通过后,双方需当面签署《认证代理合同》,随后,融合平台才会在参与者名下产生认证代理契约。

认证代理商必须尽职尽责,在规定时间内完成现场调查,如果代理商玩忽职守,或者与申请认证的参与者勾连采用各种欺骗手段(例如,提供虚假资料)蒙混过关,一经发现,将立即中止其代理合同并永远不再受理其代理申请,此外,我们有权没收其缴纳的全部保证金,并要求其赔偿由此对我们和其他参与者造成的损失。

开放的产品研发

我们欢迎所有有研发能力、立志创新的公司和个人参与融合平台的产品研发工作,与我们一起拓展、扩建融合平台的业务模型体系。开发者可以联系北京总部,通过我们的评估后,即可获得我们提供的开发环境,在融合平台的基础业务模型架构上进行研发,成果(所设计的业务模型)通过我们的评测后即可加载到融合平台的生产环境中,开发者无需支付部署费用。这些业务模型的运营收入,我们与开发者按2:8分成。